营销管理生

市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。 （一）决策过程 对企业领导而言，市场营销实质上就是营销决策，是为了既定的目标，在两个或两个以上的方案中选择一个最佳方案，并加以实施的过程。一个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤： 1）确定问题所在，提出决策目标； 2）发现、探索和拟定各种可能的行动方案； 3）选择最合适的方案； 4）决策的实施。 （二）管理过程 市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的智能，以完成组织的目标。 决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的，是同一过程中的两个不同的方面，这两个方面相互影响。每一个决策过程都受管理五大职能的影响；同时，每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。 在市场营销过程中，涉及到市场的细分，并且企业进行市场细分的目的是为了更好的对顾客需求差异性进行合理的定位，以此来最大经济效益，有品牌联播类的新闻传播与策划机构曾经对此做过分析，产品的差异化，必然会使生产成本和推销费用的相应增长，因此，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。并且做好市场营销，更多的企业是选择新闻报道的方式，以此来提升市场以及产品竞争力。 （三）企业市场营销战略措施 品牌营销组合与市场营销组合相对应，品牌营销组合的基本组成部分也就包含了品牌的产品组合、品牌的渠道组合、品牌的促销组合、品牌的定价组合。作为知名品牌营销机构-国际品牌网本期为广大企业家以及营销人员重点讲解品牌的产品组合，通过品牌营销组合策略来分析企业如何提高产品市场占有率。 顾名思义，品牌的产品组合是包括 了产品结构组合、品牌决策、产品包装策略以及新产品开发策略。 首先，我们来解说产品结构，当企业生产多种产品时，就有一个产品结构组合的问题。企业全部产品的结构或构成出若十产品线和产品项目组成。产品线是指一组密切相关的产品，它们有相似的功能，能满足消费者同质的需要，但在规格、档次、款式等方面有所不同。产品线由若干产品项目组成，产品项目就是规格、档次、品牌和款式有所不同的单个品种。 其次，就是产品包装组合，我们都知道，企业的产品包装应有利于保护产品、使用方便、便于运输保管和展示。企业的产品包装组合可以采用同类型包装策略。即企业将其所生产的各种产品，在包装上采用相同的图案，相近的颜色，体现共同的特色，给消费者以整体的良好形象。此外，企业可根据消费者心理和购买习惯，将多种相关配套的包装放在同一包装物中一起出售。或者根据不同消费群体的购买力水平或消费用途，采用不同的等级包装，即对高档优质产品采用优质包装，对一般产品采用普通包装。以及附赠品包装策略等等，当然适当的更新产品包装，可以更好地改进包装设计、改变包装材料等增加顾客对产品的新鲜感。 然后，如何更好地选择使用品牌，使品牌更好地发挥作用，每个企业都面临着诸多决策。品牌决策分为6个方面：品牌化决策，建议采用“非品牌化”，降低广告成本，以此增强竞争力；品牌归属决策，一旦决定使用品牌，就面临两种选择，一是制造商品牌，二是经销商品牌，要综合考虑各种因素，最关键的是要看谁在这个产品分销链上居主导地位，谁拥有更好的市场信誉和拓展市场的能力；家族品牌决策，决定企业所生产的不同各类、质量、规格的产品全部使用一个品牌还是分别使用不同的品牌；品牌延伸决策，是企业利用在市场上有一定声誉的品牌，推出改进产品或新产品，可以节省促销费用，又能迅速打开新产品销路；多品牌决策，推出多种品牌能满足顾客的消费需求，还能让企业内部的品牌经理之间相互竞争，提高效率；品牌再定位决策，由竞争者接近、消费者偏好变化、当初定位不准或营销环境发生了变化等，就可采取品牌重新定位决策 。