海外策划

产生背景 中国电子商务经过十几年的发展，已经进入了一个全新的时代，随着原料成本大幅提升，用工成本增加，汇率和出口退税政策的调整，中国外贸行业已进入微利时代，大多利润和客户资源掌握在中间贸易商手中，传统的B2B模式已经无法满足众多外贸企业的发展需求，新的电子商务模式的诞生是一种必然。 奠基人 新的市场环境下，中国的企业要想进军海外市场面临诸多瓶颈，企业需要的是外贸一条龙的服务。最先提出海外营销整体解决方案概念的是科泰集团董事长周宁，有多年外贸电子商务经验的周宁带领他的团队研发出一套完整的海外营销解决方案并定名为四海商舟，通过整合电子商务的诸多环节，为企业进军海外市场扫除障碍，拿回定价权。 步骤 海外营销整体解决方案主要包括海外市场分析、行销平台架设、营销推广、运营支持四大体系，通过整合外贸电子商务的所有环节，为客户提供更便捷的服务，从而提高外贸成单率。 海外市场分析 针对企业所面对的不同海外市场及客户群体，进行深入研究，分析企业所处行业的发展现状及趋势，了解目前环境下的企业生存条件，总结多年市场行为规律，让企业洞悉目前市场有可能出现的替代产品以及新加入的竞争者可能带来的威胁，同时呈现目前市场可能存在的各种机会等。通过对海外推广过程中一些核心问题的分析，制定出最优投资回报率的海外电子商务解决方案。 行销平台架设 搭建个性化的符合国外审美和浏览习惯的外贸网站，并对网站进行实时监控，从全球近百个城市访问客户网站的状况，及时发现网页打开速度过慢、着陆页面错误、页面被黑、网站宕机等各类不良状况，并通过 在全球主要消费国家设立大规模主机群，为客户提供域名与主机的在地服务，确保海外客户访问速度，保证主机稳定性。集成多种卡种和币种的在线支付平台，能够提高客户在线率、购物支付成功率，降低网上购物拒付率、坏账率。 营销推广 利用多种资源，采用整合营销的方式 ，对品牌进行多方位的宣传，包括网站联盟营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索付费营销（SEM）、社会化网络营销、海外媒体发布、博客口碑营销、比较购物搜索引擎、 许可式电子邮件营销等。 运营支持 新的市场环境下对外贸企业的运营能力也提出了更高的要求，物流、仓储、等一系列障碍亟待解决。海外营销整体解决方案为外贸企业的运营提供了强大支持。包括提供网站7×24小时全天候多语种服务，与国际物流仓储公司合作，在国外重点消费城市设立中转仓库，降低物流成本，保证送货速度。并通过与国际安全认证机构合作控制在线支付风险，通过专业法律团队，为企业在外贸过程中提供法律保护，维护企业利益。 意义 海外营销整体解决方案帮助更多的中国企业走向海外，原先需要与多家服务商合作才能完成的电子商务流程，现在只需海外营销整体解决方案就能一站式解决，这种全新的电子商务模式有利于外贸企业掌握产业链中高利润的部分，从而拥有定价权，打造属于中国的世界品牌。