面经详情

先交代背景，本人16年普通一本毕业，学的机械，先后在上海一家机器人公司做助理工程师，第二份师工控行业的销售。面试基恩士也是巧合。按流程来首先讲下一面，其实好久不面试了，特别是到了一个高大上的新环境，还是有些紧张，刚进去的时候，面试官就微笑地跟我说别紧张，顿时对基恩士印象很好，第一步主要是一个自我介绍，再根据简历挑出一些问题问你，我建议后来者尽量微笑目视对方，表现大方自信。而且回答语言要精简高效。下午二面，面试官应该是某产品销售部的部长，很老练的一个人，也挺和善，问的问题回比一面的HR要深入一点，同时因为我有一点的销售经验，就跟他聊了一下关于销售的东西，但是我建议尽量不要去主导或者打断面试官的思绪。三面的话就是一个HR和中国区总经理（日本人），全程都是HR在问我问题，总经理就一直在旁边看我的简历和眯着眼睛听我的回答，估计他一下午坐在那里也挺累。一分钟自我介绍掐表。三面感觉自己还是没怎么表现好，有点紧张了。我总结一下三轮面试的一些主要问题是：1：为什么想来基恩士:2：上一份工作的满意度，业绩多少？3：为什么从技术转到销售？ 4：你的职业规划5：你还需要问我什么问题。补充一下其他问的几率比较高的问题：1 ：你的竞争优势2：你对自动化行业的认知 3：你对基恩士的了解（建议从产品，应用领域，人才标准去讲）。 希望自己能过，毕竟还是挺想进基恩士的！...查看更多

一些简单的有关销售的看法，准备好这些问题，基本没有问题：你为什么要选择做销售： 1..销售的工作能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。 2通过自己的销售让消费者买到心仪而又货真价实的商品自己很有成就感； 3..销售工作能激发自己的积极性并不断挑战自己，不断的进步。 做好销售所具备的要求：亲和力，对销售产品全面的了解，有良好的承受压力能力 1.销售人员应该注重什么？了解产品优势，了解客户需求，为客户提供解决方案。 公司了解：作为传感器和测量仪器的主要供应商...查看更多

一面，人事电话面试，个人教育背景，工作经历，离职原因，对职位的了解。 二面，产品线经理面试，2对1，应聘原因，工作经历，对公司了解，销售技巧，最后会让面试者现场模拟卖产品给面试官。 三面，总经理+总经理翻译，2对1，工作经历，应聘原因，职业发展规划。 面试一定要放低姿态，表现出自己对职位的热情，公司非常保守，不推崇宣传企业文化，只要员工听话，守纪。和欧美外企风格很不一样。...查看更多

只经历了一面，HR一对二，节奏很快，基本控制在5mins内，问了自我介绍（但要说简历上没有的），然后就问了两个销售的问题，销售不好的话你会怎么做？销售可以给你带来什么？总体HR很有礼貌，感觉挺好的，我觉得自己答得也不错，但是不知道为啥一下子就被刷了，伤心~（当场公布结果，过了的人可以去见经理，没过的可以走了，挺残酷的，做好心理准备吧）所以我觉得HR主观因素还是很重要的，希望对大家有用，加油~...查看更多